A. 促销不当症
主要表现为广告媒体选择不当，效果欠佳，或促销方式有误，促销人员少、能力低
B. 销售渠道症
销售渠道的管理不适当，销售渠道受到阻塞而无法畅通，致使销路不佳,靠等客人上门.
C. 销售能力症
销售人员的能力欠缺，推销能力低、方法不够灵活，人均销售额低
二、成本管理方面
A.
因采购人员的过失或舞弊行为，导致采购价格提高，成本加大
B. 在不必要时支付了过多的交际花费、广告费、推销费、差旅费、回扣费
C. 购进伪劣商品，或运输不善，或保管不好，导致商品损耗过多
D. 核算成本不准确,各种分摊成本没计入成本,导致表面现象各单项都赚钱,实际上是亏本,现金流越来越紧缺.
三、薪酬激励机制方面
薪酬激励机制没有实现数据化.软性考核指标多.员工积极性不高
A .底薪高.业绩提成工资源底.
B. 薪酬和成本.收入.利润.销售收入增长率挂钩少.有些酒店造成老板亏本.中高级员工薪金工很高.
C. 薪酬激励机制没有实现数据体系,
没有数据.表单计算,大多行业为人力资源部的考勤.考核,打分.人情观重.造成优秀人才留不住，劣等人才赶不动.团队管理能力 相互协调、配合能力差
A.
利润中心管理模式:人事权.定额费用开支权,业绩指标责任目标制任利润中心总经理负有责任
B. 规划组织结构,工作岗位职能分析,设计岗位职能, 按业绩指标责任制,分划管理权限.
C. 统一财务结算中心各委派财务管理模式相结合.实行集中资金管理模式
D. 实行必要的内部控制制度和手段，严格检查监督制度，重视执行力
