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市场的突破 做加工如何创品牌
“哪里有温州人，哪里就有市场。”此话流传得越来越广。浙霸集团总裁王跃进给记者数了数：全国85％以上的皮鞋市场是温州人开的，光在新疆做边贸的温州人就有两万，在意大利、法国、巴拿马等十几个国家建有温州市场等。 “这些国内外市场的全面开拓无疑得益于温州产品的品牌效应和日益发达的营销手段。”王跃进能干能总结还善于表达，这种企业家在温州并不多见。 一个温州就有7个中国驰名商标，足见温州企业家对创品牌、推广品牌的重视。而这重视源自于1987年杭州的那把“烧鞋”的火。1984年以2700元创业开始做皮鞋的王跃进当时也受到了很大打击，那时全国很多商场以“本店没有温州货”作广告语，温州的企业很痛苦，怎么办？温州市提出了二次创业的口号，打造区域品牌，抓质量立市。各行业成立行业协会，在公路上设卡，三无产品一律不准出温州。同时，有组织地将温州企业建成团队，把“温州制造”的区域品牌推出去参加各种评优活动，多次金奖的累积效应，终于慢慢转变了人们对温州鞋的看法，“温州制造”开始打响。 王跃进在1999年第一个提出“创出温州区域品牌，打造‘中国鞋都’”。如今，“中国鞋都”已正式落户温州。当记者采访王跃进时，由浙霸集团生产的一只标有“中国鞋都?温州制造”字样的吉尼斯巨鞋，正行进在赴福建的途中。此项“吉尼斯巨鞋万里行”活动，一边为温州“中国鞋都”区域品牌进行形象宣传，一边发展浙霸的连锁专卖店。 周德文教授分析，温州拥有“中国鞋都”、“中国笔都”等近10个区域品牌，这是温州特有的行业优势，必将促进整个区域行业经济的发展。 温州的皮鞋、服装等大都是从做加工发展起来的。王跃进这样总结加工再创品牌的“秘密”：首先是可以达到盈利的目的，创汇是最重要的；第二是可以赢得管理经验；第三是培养质量意识，这是企业的基本素质，可为创名牌打好基础；四是可以了解加工委托商的营销网络等。将这些拿过来为己所用，再利用自身的成本优势，从而最终达到企业创品牌的根本目的。 从2700元到注册资本已在7000万元以上，王跃进成功了。鞋业的竞争是相当激烈的，不仅有来自温州本土的竞争，还有曾师从温州的竞争对手：成都3000多家制鞋企业和沈阳2000多家制鞋企业。他准备把开拓重点放到国外，经过了原始积累的温州企业具备到国外拼杀的经验，他在国外寻找的是战略合作伙伴，采用双赢机制，用利润分成打开市场。 王跃进的儿子是大学生，他最先在浙霸推行网上交易，那还是2000年的2月，超前又让浙霸占了先机。2001年浙霸网上出口了近40万双鞋子，网上销售成为浙霸的主要渠道之一。 有一份调查显示，现在温州60％以上的大中型制鞋企业每天都在网上查找信息，有近20％的鞋厂开始在网上做生意。电子商务使制鞋企业走出了一条低成本、规模化的市场拓展之路。 一个企业没有品牌，就没有了“精气神”。 品牌就像纽带，一头连着市场，一头连着产品。 民营企业要跳出小作坊，就在于做出品牌。在惨烈的市场竞争中，营销手段的选择显得格外重要。百万购销员及遍布全国各地的温州专业市场曾是温州企业的骄傲。当网络时代来临，温州企业又
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