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山西民营企业管理诊断研究报告
PartⅠ
诊断步骤
(略......)
PartⅡ
搜集资料清单
一、外部环境状况
1．与民营企业有关的政策法规以及企业所处行业的政策法规
2．可能的金融支持
3．估计未来两年内的市场容量和市场覆盖率
4．主要竞争对手的市场占有率和进经营战略
5．主要供应商及其提供的产品
二、企业内部状况
1.经营者
文化程度和受过的训练，主要经历，近两年内提出的方针、战略、理念或口号等，近两年内公开发表的言论，媒体的报道、评论，最近两次主持的项目的过程记录，最近三次主持的决策过程记录，是否拟定接班人，接班人在企业的作为；
2.企业概况
企业发展历程，产权制度，企业价值观，经营理念，企业长期和近期目标，股东成员，资本构成，资产和负债状况，企业最有利的资源对企业最大的威胁，各级员工对企业看法；
3.财务状况
近两年资产负债表、损益表、利润表、流动资金表，资金占用表，近一年的资金预算，成本核算表，近两年内的融资数额、方式及其使用情况；
4.经营战略
有否战略目标，企业近两年内制定的战略、这些战略制定过程记录，这些战略实施的计划书，战略实施各个阶段的记录，指导战略的战略思想，基层员工对企业战略的认识、各层管理者对企业战略的看法；
5.人事管理
员工的构成（年龄、性别、文化程度），各级管理人员的素质（文化、工作业绩），各部门人员配置状况（每个部门岗位以及每个岗位的人员），职位说明书，工资和福利制度，员工培训制度，激励约束方法和制度，绩效考评制度以及其它相关的人事制度，人员流动状况，员工对薪酬的满意情况调查报告；
6.管理组织
旧的组织结构图，目前的组织结构图、组织内管理者职务和权责范围，管理人员考核表，主要信息沟通渠道、近两年内发生组织冲突及其解决过程，最近一次重大问题的决策过程，近一年内企业会议记录，
7.市场营销
1) 产品状况：品种、组合、寿命周期、细分市场、核心产品、是否有新产品开发；
2) 市场地位：各产品市场占有率、市场覆盖率、市场覆盖的地区、最近两年市场调查资料；
3) 近两年内营销计划：预计销售额、预计销售成本、主要营销手段、主要销售渠道、新增销售渠道、计划扩展的地区；
4) 分销模式：分销渠道图，渠道成员的激励方式，近两年内渠道冲突及其解决；
5) 销售促进：近一年内进行的销售促进活动，促销的预算和费用，近一年企业所做的广告（广告内容、所用媒体、广告预算和费用）；
6) 销售人员：销售人员的培训情况，促销人员的考核表，促销人员的激励方式，销售人员对企业产品和营销的看法。
PartⅢ
诊断的要点和重点
一、诊断要点
1．企业经营战略
⑴ 是否有明确的、长期的战略目标
⑵ 战略目标的内容是什么
⑶ 战略目标有没有较强的针对性
⑷ 经营战略是如何制定的
⑸ 战略措施是否有利于提高和发挥企业的战略优势
⑹ 有没有明确的战略措施
⑺ 企业战略步骤划分为几个阶段
⑻ 每个阶段都有什么具体任务
⑼ 战略措施的预计收益有多大
⑽ 战略实施的代价大小
⑾ 战略措施的群众基础
⑿ 战略的贯彻效果
⒀ 实施战略的能力
2．企业组织管理
⑴ 企业业务程序
⑵ 企业组织采用何种形式
⑶ 经营组织的内部管理层次
⑷ 企业组织的管理幅度
⑸ 管理者的授权程度
⑹ 各职级权责是否明晰
⑺ 企业决策素质
⑻ 企业的计划能力
⑼ 管理者的素质、领导方式
⑽ 内部信息沟通
3．人事管理
⑴ 人职是否匹配，是否做到精简
⑵ 工资和福利制度是否起到激励作用
⑶ 激励和约束机制
⑷ 选人用人方式
⑸ 是否有完善的绩效考核体系
⑹ 人才的使用情况
⑺ 员工的满意程度
⑻ 人才流失情况
4．市场营销管理
⑴ 新产品开发的能力
⑵ 本企业的分销渠道是哪种类型的
⑶ 影响本企业分销渠道的典型因素是什么
⑷ 企业对渠道的控制力
⑸ 企业解决渠道冲突的能力
⑹ 企业考核和激励渠道成员的方式
⑺ 企业能否根据外部环境的变化来改变分销渠道
⑻ 营销手段是否符合产品生命周期
⑼ 是否有明确的广告促销预算
⑽ 广告预算是如何制定的
⑾ 企业确定广告的出发点
⑿ 企业如何衡量广告的效果
⒀ 企业价格策略合理性
⒁ 企业人员促销的规模有多大，是如何确定的
⒂ 企业如何培训促销员
⒃ 企业对促销员的考核和奖惩制度
⒄ 企业对新产品的推广能力
⒅ 企业是否有明确推广目标
⒆ 企业如何产品推广的效果
5．财务管理
⑴ 企业的财务制度是如何制定的
⑵ 帐目是否清晰
⑶ 财务预算在企业中运用
⑷ 是否有资金使用计划
⑸ 是否做到专款专用
⑹ 资金的流动性
⑺ 资金利润率
⑻ 企业负债比率
⑼ 成本核算是否准确
⑽ 融资能力
二、诊断重点
1.民营企业家个性化
2.产权制度
3.经营战略
4.组织管理
5.人才战略
6.商业道德
7.市场营销
8.融资方式
9.企业文化
PartⅣ
问卷设计
表1：职工意见调查表
1
表二：职工意见调查表 2
表三：领导管理方式测定调查问卷
PartⅤ
诊断报告
表五：决策能力系数采用评分法计量
表四：市场调查水平采用评分法计量
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