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德国企业去年对华巨额投资
统计资料表明，德国企业实际在华投资累计已超过100亿美元，去年1月至10月，中德贸易额达到436亿美元，占中欧贸易额的近三分之一。随着中德两国经济的发展，中资企业在德国的投资和从事其他商务活动的需求日益增加。而德国许多家族企业非常卖出自己的公司，这对中国公司来说是个新商机。
2月25日，德国泰乐信律师事务所合伙人海博克到广州商务考察，《第一财经日报》记者对其进行了采访。泰乐信律师事务所总部设在德国法兰克福，是欧洲一家著名的国际性律师事务所，具有120多年历史，在世界各地拥有600多位律师，在德国有220位律师。
很多德国家族企业希望卖出公司
《第一财经日报》：中国在德国的企业都是些什么企业？
海博克：从我们观察的情况来看，中国先前进入德国的主要是国有企业，它们发展势头不错，但最近两年，中国的民营企业在德国开始活跃。
《第一财经日报》：中国企业在德国有什么机会？
海博克：在德国，70%以上的经济贡献来自于家族企业，家族企业支撑德国经济。但只有四分之一的家族企业是1990年以来建立的，更多的建立于1990年之前。
这些建立于1990年之前的家族企业面临一个共同的话题：公司的继承问题。
从我们获得的信息来看，实际上，很多德国家族企业找不到合适的继承人，这些企业主希望在自己退休之前出卖自己的公司。从这个方面来看，中国同行业的企业主将有机会去收购德国家族企业。
另一方面，从2003年开始，由于欧洲的经济增长缓慢，超过15万家企业破产。中国资本雄厚的公司将有机会去收购这些公司，使其获得新生。
文化差异是主要问题
《第一财经日报》：中国企业去德国收购企业，面临最主要的问题是什么？
海博克：如果单从法律上，收购手续并不复杂。但两国的文化存在很大差异，在德国的经济生活中，法律占很重要的地位，中国企业主在德国必须学会按照德国的法律习惯处事，尤其是在劳工方面，德国法律比中国法律规定更为严格。
第二，德国在知识产权方面，包括商标、专利等各个方面保护非常全面，中国企业收购德国企业后，也必须遵守这些法律的规定，如果收购的是上市公司，还必须遵守资本市场的规定。
第三，德国本土企业在合理避税方面，在税务和法律专家的辅导下，做得非常成功，一般情况下，经过合理避税，可以减少30%的税收支出，这一比例甚至达到100%。但中国在德国的企业，还没开始关注这个问题。
汽车、汽配、电子行业机会多
《第一财经日报》：哪些行业有收购机会？
海博克：从行业角度来看，这些机会几乎存在所有行业，在汽车、汽车零配件、电子行业表现更为明显。
收购德国的企业，从目前来看，同中国的企业相比，至少可以获得技术和品牌方面的一些优势。
《第一财经日报》：在中国进入德国的企业中，有没有特别成功的？
海博克：2004年1月，宁波中强公司出资300万欧元，收购接管了位于下巴伐利亚州帕骚地区诺恩豪斯市已破产的机械设备制造企业卢茨(LUTZ)公司，成为国际知名电动工具品牌LUTZ的拥有者。
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