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2005年笔记本市场盘点与展望

　　2004已逝。这曾被整个笔记本业界寄予无比厚望的一年，最终是以一种失败多过成功的方式收场。随着战况的愈演愈烈，战争也就变得越来越残酷，一系列的名字从战场上抹去，幸存的人也愈发艰难。由于中心城市市场的饱和和技术更新的放缓，市场增长的速度远低于行业的意料。
 
　　然而，2005终于实在地来到了。新的一年中，Sonoma平台，新联想，新的市场……有许多可以为这些拼搏者感到乐观的事情在等待着。会是充满新机遇的一年吗？如果不奋斗，你又怎能知道？

　　价格战与新市场的转移

　　作为笔记本业者，你将用什么方法去实现市场份额的迅速扩张？或许在已有的笔记本用户群里继续深耕、通过做好服务等方法来实现用户的积累不失为一个稳定的路子。但在2004年的笔记本业者看来，通过产品价格上的操作来得到市场关注并实现销量上的迅速提升似乎成为首选。也许，在2004这个笔记本市场竞争和生存压力达到白热化的年代，无法迅速摆脱同质化现状而建立起或提升自身品牌价值的供应商只剩下价格战一条路可走。

　　2004年7 月，距Intel 发布新的Dothan处理器仅两个月时间，长城电脑便宣布将采用Dothan处理器的笔记本电脑价格降到7999元。这款采用了Pentium-M 715 处理器的长城R3000D5 其他配置包括128M内存、30G 硬盘和内置CD光驱，用户还可以再加200 元将配置升级为256M内存和8 ×DVD －ROM.尽管长城R3000D5 这一产品本身在整个2004年的笔记本市场中并未造成太大的影响，但从其开始，国内品牌Dothan笔记本的主流价位便迅速跌落到万元以内，以往采用新技术的新产品上市通常的高价格、高利润周期已经一去不返了。

　　联想的低价产品旭日系列并非拍脑子之举，而是联想经过长期规划而推出的成果。早在04年5 月，联想相关负责人就在接受采访时提到，联想将要推出一个与昭阳和天逸完全平行的产品系列，面向中低端市场，而后不久便有了旭日系列产品的面市。而在10月，作为联想在 “圆梦”电脑之后进军低端市场的下一步，联想将旭日系列中的150C产品价格降到6999元。与2999元“圆梦”电脑市场反应冷热不一的局面相比，旭日150C显然在联想所定位的目标市场上更为成功。在经济并不发达的地市级地区，联想凭借旭日150C抢占了以前未能涉及或未能深耕的低端市场，同时也为这些地区的合作伙伴提供了进入这一新市场的可能。而由于销量得到了实实在在的上升，渠道对旭日150C的反馈也主要是正面的声音。

　　IBM 在年初曾一度超越联想成为国内笔记本销量之冠，而渠道则表示其中价格在万元以下的低端产品居功至伟。而在整个2004年中，有华硕在暑期推出价格为7999元的两款产品面向学生用户，有DELL将最低端产品的媒体报价降到6999元，也有HP于年底推出的6999元迅驰笔记本电脑。别以为降价只是国内品牌所擅长的事情，国际大品牌一旦进行大规模的价格调整，对市场的影响将更大。由于国外知名品牌为渠道留下的利润空间往往不大，对于渠道而言，即使是价格两万元以上的高端产品，其利润率也相当微薄，而低价格的低端产品则为这些身处高端的渠道伙伴提供了另外的选择。

　　2004年9 月，神舟电脑发布了最低价格为6288元的轻薄宽屏笔记本，公司董事长吴海军在会上表示，神舟电脑将在2005年上半年推出价格为3999元的笔记本电脑。尽管很多笔记本供应商都表示，自己无意与神舟竞争，但可以预见的是在2005年中，笔记本电脑的降价仍将成为趋势。在价格竞争不可避免的局面下，笔记本渠道首先需要学会的是保护自己。

　　价格战给最终用户带来的实惠是显而易见的，但对于渠道而言，由于市场总体容量和增长率有限，笔记本主流价位的下降必然会影响到总体市场规模和业者的利润水平。作为笔记本业者，需要意识到的是更低价位的笔记本电脑瞄准的是不同的市场细分，一些并非传统笔记本电脑的用户也有可能在不断的低价普及中进入笔记本用户群中来，如个人消费群中的低收入用户，以及需要经常外出办公的中小企业用户等。开拓新市场、新用户的成本不一定比争取传统用户高，至少在价格拼争激烈的笔记本市场中定是如此。

　　机会在农村

　　联想直销、东芝更换总代、NEC 纳入神码、三星渠道撤藩、IBM 被收编……2004年，笔记本渠道的变化和调整让业内的人们感到目不暇接。一切调整都是为了更大利益的实现。然而2004年中夺取市场份额的，仍旧是华硕、SONY、DELL这样渠道模式相对稳定的品牌。

　　2004年，笔记本上游供应商的集权化趋势更为明显。从东芝结束与神州数码的独家总代关系而转向三家共同代理，到三星撤消翰儒天正等十家区域总代，转向省为单位的代理体系，以及IBM 等采用传统分销渠道的供应商不断尝试直接向二级代理供货，都是以增强供应商自身的执行力为目的。供应商集权化是否能最终为大部分渠道伙伴带来利益，目前还无从判断，在扁平化的大趋势之下，加强与供应链上游之间的合作，或可为动荡结束之后的渠道带来新的契机。

　　如何使渠道伙伴的收益实现最大化？华硕电脑中国区总经理许佑嘉曾多次表示，在渠道数量小幅度增加甚至不增加的条件下，实现销量的大幅度增长，才是真正为渠道伙伴带来了收益，为渠道创造了价值。这一观念似乎同样适用于渠道伙伴。也许在2005年，笔记本渠道商应该静下心来思考自身的定位。渠道的同质化同样意味着恶性竞争和利润下降。如何创造出自己公司在整个笔记本渠道体系中的独特定位和价值所在？集中精力，发挥自身优势深耕某一类产品线或某一类品牌或许是正道。

　　04年中，地区市场的开拓同样是笔记本行业的一个重要话题。在中央城市市场销售越来越趋向饱和的大环境下，中小城市的市场被认为是新的利润增长点。从IBM 年初的蓝翼计划到联想的圆梦和旭日产品线，无一不是为了深入中小城市市场，为日后的发展打好根基。2004年开始做笔记本电脑的中小城市代理，与两三年前比起来数量增加了许多，部分中小城市经销商已经敢于压货。

　　2004，机会在农村，而2005年也会是一样，随着大城市市场需求的进一步饱和，笔记本市场的重心也将进一步向中小城市发展。对于大城市渠道而言，机会在于配合供应商开拓中小市场，而对于中小城市渠道而言，机会则显而易见。

　　新技术能否救市？

　　2004年是市场技术更新相对缓慢的一年，没有2003年迅驰技术初发布时的喧嚣，2004年登场的Dothan处理器只不过是下一代迅驰平台的一个部分而已，在性能上没有飞跃性的提升，也因此无法吸引用户的注意。技术更新的缓慢对市场增长速度的影响显而易见，而2005年的笔记本市场将以下一代迅驰平台Sonoma的发布作为开端，至少在技术环节为整年的市场发展提供了新的希望。

　　Sonoma平台将是Dothan处理器、Alviso-GM ／PM芯片组和Calexico2 的组合，PCI Express 和DDR2技术将会成为其中的亮点， Alviso GM 版芯片组支持400/533/800MHz的前端总线，支持DDR 333 和DDRII 400/533 内存，最大内存容量达到4GB ，整合能支持DX9.0 显卡的同时支持PCI －Express x16 总线，以取代原有的AGP 标准，另外还带有两个Serial－ATA150接口支持、一个ATA100接口支持以及4 个PCI Express x1支持，最多支持8 个USB2.0接口，声卡也由Azalia代替了原有的AC97，能支持24bit 音效特征，而沿用多年的PCMCIA也将改为更小更快的ExpressCard.新款Sonoma平台将提供更优异的图形功能，此外，也可望支持运算速度更快的内存芯片。对市场而言，从迅驰到Sonoma将是一次革新性的改变，这种改变将为笔记本市场带来新的活力，并为供应商和渠道伙伴带来新的高利润周期。此外，由于更高的技术革新性，Sonoma带来的高利润周期将肯定会长于Dothan发布时的不到两个月。而随着一系列不逊台式机的机能在Sonoma平台中的实现，笔记本的应用范围和市场前景都将进一步拓宽。

　　除了笔记本的基本架构之外，各种多样化的技术要素也为2004年的笔记本电脑市场增添了若干新鲜的色彩。在笔记本中集成电视卡，从而为用户提供电视或AV信号播放功能在下半年也逐渐为越来越多的业者所关注。年底，刚进入中国市场不久的日本Sotec 便推出AQ7220系列笔记本，在其中集成电视模块，可以接收电视频道并可录制电视节目。这款AQ7220支持NTSC-M、PAL-B 、PAL-D/K/G/H/I 等各种制式，在全球各地均可接收电视节目，支持自动扫描，支持无限频道数量，并同时支持有线和无线两种方式的接收。顶星公司于年底推出的T1系列笔记本时配备Topstar 的专业电视播放和录像软件，笔记本开机之后，用户可以利用系统平台下的Topstar 专业软件完成一系列与电视收视相关的操作，其中包括调台、搜台、存台（最高可达125 个）、视频抓图、定时录像以及节目光盘刻录等等，而价格则为9999-10999元。此外，东芝近期推出的消费类旗舰机型Qosmio系列同样以电视接收功能为卖点。Qosmio系列产品自带的Qosmio播放器使得电脑在关闭状态下仍可通过系统按键和遥控器，在短时间内启动电视功能或DVD/CD播放功能，观看到电视节目、DVD 碟片或者收听音乐。同时可直接连接数码相机等ＡＶ设备，作为这些ＡＶ设备的外接显示器。在家电市场中，液晶电视已经逐渐为越来越多的用户所选择和接受，而通过电脑实现液晶电视功能则有助于开拓这一市场。

　　从消费类笔记本诞生的宽屏笔记本概念，在整个2004年中不断蔓延并延伸到部分商用笔记本领域，成为市场中的一个准主流标准。对个人消费类用户而言，宽屏笔记本在播放电影等娱乐特性中体现出比传统笔记本更高的优势，而对商业和行业用户而言，宽屏笔记本除了在娱乐特质上的优势外，在制表、文本等应用上也能为用户提供更大可视宽度。一时间，宽屏似乎成为新产品的标准配置，以及许多供应商介绍新品时的主要卖点。而笔记本渠道也通过外观更时尚、更引人注目的宽屏笔记本，得到用户的更多好感。然而一旦新潮成为主流，时尚成为标准，其也就不再能吸引更多用户的注意。在宽屏对用户的吸引力逐渐回归正常的时候，经销商也需要把眼光更多地放在下一个市场热点上。在12寸到15寸宽屏产品已经泛滥的情况下，不同质的产品需要经销商进行仔细的甄选。

　　膨化食品与压缩饼干

　　膨化食品看上去很大，但吃很多也填不饱肚子；压缩饼干体积很小，但吃一块可以顶一顿饭。不同的市场，不同的用户群之间的差别，有时候就像膨化食品和压缩饼干之间的一样大。2004年，许多笔记本商家就吃到了膨化食品的苦头。

　　消费类笔记本市场的概念从2003年开始被市场热炒，进入2004年其热度更达到高峰。大部分主流供应商都开设或扩充专门针对消费类市场的笔记本产品线，而部分供应商更是把消费类产品当作推广主流。细分到学生、家庭和SOHO的消费类笔记本市场，被笔记本业者寄予了无限的厚望。但是当全年消费类市场销售的最高峰——暑期到来的时候，不如人意的局面迫使笔记本业界重新审视消费类市场的价值——毕竟与商业和行业市场相比，消费类笔记本市场的基础小得几乎可以忽略不计，而更多用户需求的培育也是很难在短时间内完成的。至少在最近数年之内，消费类笔记本市场的规模都不足以支撑起现有笔记本渠道体系的半壁江山。

　　“膨化食品”同样出现在一些热门的行业用户中。政府、教育等的行业大单随着行业需求规模的增长，自近两年来越来越多地为笔记本渠道所关注。而事实上政府和教育行业的利润究竟能有多少？许多渠道商表示政府和教育行业的标案除了竞争激烈、无利可图之外，回款和诚信度往往也很难保证。除了部分暗标操作之外，大部分政府和教育行业的采购是真正意义上的膨化食品——量大利小吃不饱。

　　2005年，哪些行业会是笔记本渠道的压缩饼干？许多人更看好日益成长壮大的中小企业。尽管中小企业每笔采购金额都不大，但分散的采购不会让笔记本商家牺牲掉利润去参与竞争，同时与个人用户相比，中小企业的成长更为稳定，购买需求更为明确。中小企业市场已经成长了很长时间，而2005年，将会有更多的中小企业用户产生IT产品和解决方案采购需求。作为笔记本渠道，应该更多地把握住对移动计算有需求的中小企业用户类型，如经济中心地区的贸易型企业，各工业地区的制造加工业，以及运输、物流类企业等，根据中小企业用户的需求，提供合适的产品与解决方案供用户选择。此外，一些地县级城市广泛存在的富裕中小企业，其采购需求也值得渠道挖掘，而希望在地县甚至更低级市场中有所收获，就需要更为细致的客户培育和交流工作。

　

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